一座邊境小城的電商“掘金”之旅（主題）

工人日報-中工網記者 張世光 實習生 原文龍

“喜歡的上車，走過路過的家人們看一看我們的商品……”在黑龍江省雙鴨山市饒河縣五林洞鎮，主播盧小開正在熱情地向網友推薦著當地的特產——蜂蜜。

饒河縣隸屬于黑龍江省雙鴨山市，位于黑龍江省東北邊陲，這里素有“魚躍赫哲鄉，蜜淌烏蘇里”之稱。

數據顯示，2023年當地的常住人口僅有13萬，而這樣一個小小的邊城每年在電商領域的繳稅竟然高達1200萬元。這座小縣城和電商經濟相互成就，遞出一張遠近聞名的名片。

靠山吃山

盧小開是土生土長的饒河人，也是當地最早一批接觸短視頻的人，現在他的全網粉絲量已超1000萬，單個視頻最高點贊量達160.8萬。

2018年在網上“建號”之初，盧小開每天通過短視頻展現東北林區特有的“冬捕”“賣蜂蜜”等內容。后來，他將短視頻的內容變更為淳樸的“跑山”（上山采集山貨），讓外界看到那些山貨是如何采摘下來的，賬號漸漸有了起色。

在盧小開從一名互聯網小白逐漸成長為網紅的過程中，饒河縣當地的農副產品也因為他的帶動銷往了全國各地。

2021年，盧小開在饒河當地成立了公司，專門銷售饒河當地的農產品，包括蜂蜜、大米、木耳等40多款產品。

2022年，該企業僅銷售饒河當地生產的山野菜數量就達80多萬斤，銷售額達960多萬元。除此之外，盧小開還收購了當地80%農戶的林下產品，每年饒河縣市場份額三分之二以上的蜂產品和90%的林下產品都通過他的公司銷售出去。

受到他的影響，越來越多的年輕人選擇回到饒河，舉起手機開始分享鄉村生活開啟直播帶貨，為饒河的電商經濟發展不斷注入新鮮的血液和能量。

“書記網紅”

近年來，饒河縣在脫貧攻堅、鄉村振興工作中搭上了互聯網快車，制定出臺了《饒河縣關于推進線上線下互動創新協同發展新零售模式實施方案》，建成了6300平方米集選品、云倉、孵化等服務于一體的電商直播基地。

2022年，饒河縣的電商交易額為2.6億元，但到了2023年交易額達到10.3億元，同比增長296%。當地造就了百萬級粉絲主播15人、10萬級粉絲主播100人、萬級主播200人以上。

優質帶貨主播的不斷出現，與當地的人才政策不無關系。比如，在人才引進方面，統招碩士研究生、國家“雙一流”高校統招本科畢業生、專業領域業績突出的具有副高級職稱的專業技術人才，每月給予1000元生活補助；每年給予安家費2萬元（滿10年后不再享受）或享受入住100~110平方米政府安置性住房（在饒河工作滿10年辦理產權手續）。

此外，饒河縣還會定期舉行直播帶貨的專業培訓，對于新“觸網”的農民主播，會進行初級的拍攝、剪輯方面的培訓；對于有一定經驗和粉絲數的主播，則會給予運鏡專場、策劃運營等方面的專業培訓。

在饒河縣電商經濟發展過程中，有一支網紅隊伍非常特殊，他們是駐村第一書記。作為饒河縣政府各個部門下派到各個村的“第一書記”，在兩年的工作周期內，直播帶貨、幫助村民賣出地產好物是他們的一項重要工作。

張生龍是饒河縣林業和草原局派駐到饒河縣昌盛村的一名“第一書記”。2021年6月駐村以來，上網帶貨儼然已經成為他的專業技能。

“我的網絡賬號從去年建立到現在已經漲粉1.2萬多人，幫村民的帶貨收入也達到了77萬元，這都是給老百姓送去的真金白銀。”張生龍告訴記者，“我的目標是利用電商平臺助力鄉村振興，讓每個村都有自己的特色。”

另外，這些駐村第一書記還自發申請成立了駐村工作驛站，幫助解決農產品銷售問題。驛站的成立，實現了當地農產品的統一銷售，讓產品能夠更好、更快地進入市場。

開拓新路

在沒有電商經濟的時候，饒河縣的村民們想要把自己的農產品銷售出去，不是一件容易的事情——銷路難找、運輸成本高、利潤薄等制約因素讓當地的農產品經濟發展步履緩慢。

電商經濟的發展不僅打破了以往小作坊生產的舊模式，還在當地摸索出了一條適合當地鄉村振興的發展新路。在依靠網紅、“第一書記”帶貨的同時，村民通過合作打造了更加統一、高效的銷售模式。

“電商平臺的發展，讓我們合作社‘產加銷’一體化成為可能。”在當地務農20多年的魏振民告訴記者，當地已經形成了合作社社員種植、合作社企業加工、電商銷售的模式。在村民共同打造的赫津、金滿貫、澤饒等大米品牌電商平臺的推動下，產品銷量擴大了約10倍。

魏振民告訴記者，今后，他們在降低種植成本、強化產品品牌的同時，要進一步走好電商銷售的路子，按照互聯網思維把合作社打造成饒河一張特別的名片，從而進一步助力鄉村振興。