進入2024年，才“放出來”不久的1688，就已經(jīng)明顯有些“收不住”了。

2024年的開工第一周，1688的平臺交易額就不可思議地實現(xiàn)翻倍增長。其中，今年1月份第一周的日均GMV同比增長高達71%！注意，不是7%，是71%！

放眼整個電商行業(yè)，很久沒有見到過這么瘋狂的增長了。

1月8日，1688更是在GMV上突破歷史新高；同時，1688的客單價也創(chuàng)下今年以來的首個小高峰。

1688活泛起來了，意味著什么？

作為曾經(jīng)的國內(nèi)最大線上交易撮合平臺，1688每年線上GMV近1萬億元，加上線下私域定制2萬億元，總GMV為3萬億。

作為一個3萬億體量的平臺，在整個電商行業(yè)是什么份量？

如果單純按交易排名來看，現(xiàn)在的1688，可以排到第5名，排在它前面的分別是淘寶、天貓、拼多多和抖音，作為電商巨頭的京東甚至直接被“秒”了！

圖源：電商報

當(dāng)然，從交易額的維度衡量1688，是有點欺負人了。1688的最大價值，還是產(chǎn)業(yè)帶。

本來，1688可以作為淘寶、天貓“背后的那個人”，波瀾不驚地陪著小弟弟們一起走過漫長的歲月。

但是近年來，隨著消費分級的出現(xiàn)，以白牌起家的拼多多發(fā)展勢頭勇猛，一路不斷地攻城回略地，甚至在一定程度上已經(jīng)威脅到阿里巴巴的電商基本盤了。

而拼多多賴以發(fā)家的眾多白牌商家，正是1688的最大財富。

于是我們看到，在去年阿里巴巴迎來史上最大的“一拆六”組織變革后，1688越來越強烈地從幕后走到了臺前。

去年11月，新任阿里巴巴集團CEO吳泳銘在發(fā)布阿里巴巴新戰(zhàn)略時，當(dāng)時圈定的第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)中，1688排在首位。

在阿里巴巴公司的洗手間，以1688為代表的“阿里四小龍”的介紹也貼在了蹲位前方的隔板上，一抬眼就可以看得到。

這也意味著，集團放權(quán)后，2024年，1688可以展開手腳，盡情高飛了。

 

改變路線，親自下場做拼多多？

1688下場后，首先要做的，是找到自己的假想敵。畢竟，優(yōu)秀的對手是自己成功的推動力。

找到假想敵前，最重要的是認清自己。

說起來，萬變不離其綜。如今的1688，雖然是阿里巴巴集團的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但是其基本盤是不會變的，那就是實力雄厚的B2B業(yè)務(wù)。

而在成為創(chuàng)新項目后，1688的版圖進一步拓展成為B端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)和跨境交易服務(wù)三個維度。

消費者業(yè)務(wù)，狹義地說，國內(nèi)消費者業(yè)務(wù)上，1688就有很多假想敵。

比如說，貨源上同樣依靠國內(nèi)白牌，但是在中國賣得不要不要的山姆。在1688內(nèi)部，甚至都喊出了1688要成為“山姆平替”的口號。

圖源：山姆會員店公眾號

剛掉了國內(nèi)的山姆，1688的價值自然會得到體現(xiàn)。

但是，如果1688只盯著一個國內(nèi)的山姆，很可能會因小失大。

從整個淘天集團的戰(zhàn)略方向上看，阻擊拼多多，才是整個集團當(dāng)前最大的任務(wù)！

很顯然，堪擔(dān)此任的，沒有別人，最適合的人選就是1688。畢竟從電商交易額上來看，1688和拼多多目前是最接近的。

這也意味著，1688的國內(nèi)消費業(yè)務(wù)的角色定位，也要發(fā)生相應(yīng)的改變。

此前，1688的貨源，是支撐著小紅書、抖音等渠道的進貨來源，通過批發(fā)起量的方式，1688將平臺的貨品大量發(fā)放給平臺和企業(yè)，不俗的成交量為1688創(chuàng)造出不錯的利潤。

在此時，1688的重心，顯然更偏B端的批發(fā)業(yè)務(wù)。

而近年來，很多人也都發(fā)現(xiàn)了，1688的平臺定位已經(jīng)有些不同了。

比如說，隨著“一件混批”業(yè)務(wù)的放開，越來越多的C端消費者進入1688，其中很多人都是年輕人。

數(shù)據(jù)顯示，1688的買家人群主要來自一二線城市，年齡以25-35歲之間的年輕消費者為主。對這些消費者而言，價格是一方面，產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)，情緒價值等，同樣非常重要。

上1688淘寶，成為這些年輕人新的生活方式。

其實，這樣的情況，此前的日本也有過，優(yōu)衣庫和無印良品的風(fēng)行，就是例證。

好巧不巧，1688的供給就剛好“踩”中了年輕人的消費新需求，吸引了大批年輕消費者進入平臺。

正是這些年輕消費者的進入，他們以自己的渠道和方式，表達了對1688平臺上商品的愛與憎，說出了自己在平臺購物時的真實體驗，吸引著更多消費者源源不斷地“遠征”到1688。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，1688平臺上的用戶規(guī)模整體上呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，平臺上的用戶表現(xiàn)也非常活躍。

所有這些，都讓1688的下一步“變革”更有底氣。

就在不久前，1688發(fā)布公告：為了為了提升平臺買家高頻次小單采購的消費需求，平臺將會在2024年2月2日起，對全品類發(fā)布商品的起批量要求進行調(diào)整，由發(fā)布商品的起批量要求≥2調(diào)整為發(fā)布商品的起批量要求≥1。

這無疑是為承接更多的C端流量而做出的進一步調(diào)整。

從趨勢上看，隨著C端用戶的不斷拓展，1688再造一個拼多多，不是沒有可能。

當(dāng)然，作為一個開放性的業(yè)務(wù)，國內(nèi)市場，還不是1688唯一拿得出手的東西。

比如說，在跨境業(yè)務(wù)上，1688同樣具備了很大的想象空間。